So recherchierst du ein Unternehmen in 5 Minuten

Die Firma recherchierst du für den Anlass — die Zuständigkeit erfragst du

In der Lektion zur Zuständigkeit stand ein Satz, der auf den ersten Blick das Gegenteil von diesem Artikel behauptet: Du recherchierst nicht die Firma, du recherchierst eine Zuständigkeit. Beides stimmt — es sind zwei verschiedene Fragen.

Die Zuständigkeit steht in keinem Verzeichnis. Wer über dein Thema entscheidet, erfährst du nur, indem du fragst. Der Anlass dagegen steht sehr wohl im Netz: womit die Firma Geld verdient, wie sie über sich spricht, was sich bei ihr bewegt hat.

Dieser Artikel behandelt ausschliesslich den zweiten Teil — und er endet vor dem Hörer. Welche Quellen du dafür öffnest, ist bereits abgeräumt und wird hier nicht noch einmal aufgezählt. Neu ist, was darüber liegt: die Reihenfolge, der Abbruch und das Ergebnis.

Fertig ist ein Satz, kein Wissensstand

Leg das Ergebnis fest, bevor du die erste Seite öffnest. Nicht «alles über die Firma» — sondern ein Satz, den nur diese Firma bekommt. Einer, der bei der Nachbarfirma im selben Gewerbegebiet nicht funktionieren würde.

Damit hast du ein Mass. Steht der Satz nach drei Minuten, hörst du nach drei Minuten auf. Steht er nach fünf Minuten nicht, hörst du trotzdem auf — dann ist der Anlass zu dünn, und das merkst du im Gespräch schneller als im Browser.

Gegenprobe in einer Zeile: Würde derselbe Satz auch bei der Nachbarfirma passen? Dann ist er noch keiner.

Und eine unbequeme Beobachtung gehört dazu: Weiterlesen fühlt sich nach Arbeit an. Es sieht aus wie Sorgfalt, es kostet Zeit, und am Ende des Tages hast du etwas getan. Manchmal ist es trotzdem einfach Aufschieben — der Anruf ist unangenehmer als die zwanzigste Unterseite.

Drei Stufen, die die fünf Minuten tragen

Nicht die Anzahl der geöffneten Tabs entscheidet über deine fünf Minuten, sondern die Reihenfolge. Sie verhindert, dass du dich in der Firmengeschichte verlierst, bevor du weisst, womit die Firma überhaupt Geld verdient.

1. Geschäftsmodell — Womit verdient die Firma Geld, und verkauft sie an Firmen oder an Privatpersonen? Ohne diese Antwort kannst du nichts anderes einordnen.
2. Selbstbild — Mit welchen Worten beschreibt sie sich selber? Notier dir zwei, drei Formulierungen wörtlich. Diese Worte nimmst du später in den Mund, nicht deine eigenen.
3. Bewegung — Was hat sich in den letzten zwölf Monaten verändert? Ein neuer Standort, ein neues Angebot, eine offene Stelle.

Gerade der dritte Punkt wird unterschätzt. Eine Stellenanzeige ist ein Signal: Wer sucht, hat etwas vor — und wer etwas vorhat, hat ein Budget und einen Zeitplan.

Mehr als diese drei Stufen brauchst du nicht. Und wenn du bei der zweiten stecken bleibst, weil die Firma über sich selbst nichts Konkretes sagt, ist auch das eine Information.

Mein eigener Prompt — und der Teil, den ich streiche

Ein ehrlicher Blick in die eigene Werkstatt. Früher hiess Recherche für mich: Unternehmensseite öffnen, lesen, verstehen, womit die Firma Geld verdient. Das hat im Schnitt eine halbe Stunde gedauert.

Heute gebe ich einem Sprachmodell mit Websuche die Domain oder den Firmennamen und dazu einen fertigen Prompt. Ich nehme Gemini — jedes Sprachmodell mit Websuche tut es. In diesem Prompt steht: Geschäftsmodell, Zielgruppe, Burggraben. Dann Umsatz und Gewinn, die Bilanz, die Bewertung mit Kurs-Gewinn- und Kurs-Umsatz-Verhältnis, Management und Risiken, am Schluss ein Fazit mit den roten Flaggen.

Und jetzt der Teil, der wehtut: Für ein Erstgespräch brauche ich davon genau den ersten Punkt. Geschäftsmodell, Zielgruppe, Burggraben. Der Rest ist Investoren-Handwerk — sinnvoll, wenn du eine Aktie bewertest, nutzlos, wenn du zum Hörer greifst. Niemand braucht für ein Erstgespräch ein Watchlist-Urteil.

Der Hebel dieser Lektion ist deshalb nicht «KI ist schnell». Der Hebel heisst weglassen. Der Weg von damals zu heute führt nicht über schnelleres Lesen, sondern über weniger Fragen.

Die Grenze, an der ein Sprachmodell anfängt zu erfinden

Der gestrichene Teil ist nicht nur unnötig — bei deiner Zielgruppe ist er gefährlich. Umsatzreihen über mehrere Jahre, Bilanzen, Kurs-Gewinn-Verhältnisse: Diese Angaben existieren öffentlich nur bei börsenkotierten Unternehmen. Das Obligationenrecht sagt es in einem Satz: Veröffentlichen muss seine Jahresrechnung nur, wer Anleihensobligationen ausstehend hat oder Beteiligungspapiere an einer Börse kotiert (Art. 958e Abs. 1 OR). Alle übrigen Firmen gewähren höchstens Gläubigern mit schutzwürdigem Interesse Einsicht — dir nicht.

Du rufst aber eine Schweizer AG oder GmbH an — welche Rechtsform es überhaupt ist, siehst du in zehn Sekunden im Handelsregister-Index Zefix. Für beide ist nichts davon publiziert. Fragst du diese Zahlen trotzdem ab, bekommst du selten die Antwort «gibt es nicht». Du bekommst eine Zahl. Ein Sprachmodell füllt Lücken — und das ist kein Bedienfehler: Eine Untersuchung von OpenAI-Forschenden führt Halluzinationen darauf zurück, dass die üblichen Bewertungsverfahren Raten belohnen und ein ehrliches «weiss ich nicht» bestrafen. Das Modell rät also nicht aus Versehen, sondern weil es dafür trainiert wurde — und du gehst mit einer erfundenen Zahl ins Gespräch.

In der Lektion zur Zuständigkeit galt dieser Riegel bereits für Personen: Ein Sprachmodell erfindet Ansprechpartner, wenn es keine findet. Für Zahlen gilt er genauso — und deshalb steht er im Prompt.

Der fertige Prompt bildet die drei Stufen ab und hängt zwei Blöcke an: die Gesprächs-Einstiege und den Riegel. Ohne Börsenzahlen, auf jede Schweizer Firma anwendbar:

Recherchiere die Firma [Name oder Domain] für ein Erstgespräch.
Antworte in fünf Blöcken, kurz und ohne Marketing-Sprache:

1. GESCHÄFTSMODELL — Womit verdient die Firma Geld?
   Verkauft sie an Firmen oder an Privatpersonen?
2. SELBSTBILD — Mit welchen Worten beschreibt sie sich selbst?
   Zitiere zwei bis drei Formulierungen von ihrer eigenen Seite.
3. BEWEGUNG — Was hat sich in den letzten zwölf Monaten
   verändert? Neuer Standort, neues Angebot, offene Stellen.
4. DREI GESPRÄCHS-EINSTIEGE — je ein Satz, und zu jedem die
   Quelle mit Link dazu.
5. RIEGEL — Was du nicht belegen kannst, schreibst du als
   "nicht gefunden". Erfinde nichts, schätze keine Zahlen.

Das Ergebnis ist keine Firmenkunde. Es ist eine Notiz mit Quellen — und daraus ziehst du deinen einen Satz.