Smart erklärt. Schnell verstanden.
Einfach Latzerus.
Vertriebsprofi mit 10 Jahren B2B-Praxis
Hi, ich bin Christoph. Seit über zehn Jahren im Schweizer B2B-Vertrieb unterwegs – vom Retail-Shop bei Swisscom bis zum Industrie-Lean-Aussendienst bei BeeWaTec. Bei Mons Solar habe ich meine eigene Kaltakquise-Methode entwickelt: 9 von 10 Leads zum Abschluss, Stornoquote unter 1 %.
Heute verbinde ich das, was im Verkaufsgespräch wirklich funktioniert, mit dem, was KI heute leisten kann. Hier gebe ich das weiter – kostenlos, zum Selbstlernen.
Was ist Latzerus?
Latzerus ist mein Projekt, um Wissen weiterzugeben. Ich betreibe es in meiner Freizeit.
Hier gibt es kein Coaching, keine Terminbuchung und kein Verkaufsgespräch. Nur Wissen, frei zugänglich.
Das Prinzip: Hilfe zur Selbsthilfe. Jede Lektion ist so gebaut, dass Sie sie ohne mich umsetzen können.
In 5 Minuten verstanden, direkt anwendbar. Was ich in über 10 Jahren B2B-Vertrieb und mit KI gelernt habe, lege ich hier ab. Laufend ergänzt.
Vom Druck-Lehrling
zum Industrie-Vertriebsprofi.
Ich habe nicht über Verkaufen gelesen. Ich habe es in sechs Branchen durchgearbeitet. Hier der Bogen.
Ich habe ganz unten angefangen. Druckerei. Fahnen. Dann Tech-Retail. Jeder Schritt ein Puzzleteil – Menschen lesen lernen, Bedürfnisse hören, schwierige Momente aushalten, ehrlich beraten. Zwischendrin zwei Mal den Sprung in die Selbständigkeit – einmal gescheitert, einmal reifer wiedergekommen. Bei Mons Solar habe ich dann gelernt, was Kaltakquise wirklich bedeutet: Nicht Anrufe machen. Sondern Gründe liefern, warum jemand zuhört. Das war die Schule, in der meine 9-von-10-Methode entstanden ist.
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Print & Fahnen – das Handwerk
Roos Siebdruck · Alpenfahnen. Drei Jahre Praxisausbildung im Druckgewerbe. Kundenberatung am Telefon, Angebote, Reklamationen. Hier habe ich gelernt, was der Kunde wirklich meint, wenn er etwas anderes sagt.
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Swisscom Zürich – Retail unter Druck
Sales Consultant, Zurich Shop-Ville. Zwei Jahre im hektischsten Retail-Umfeld der Schweiz. Cross-Selling, Up-Selling, Geschäftskunden, 360°-Beratung. Wer hier Abschlüsse macht, kann Menschen lesen – egal in welcher Sprache.
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x-order, Sirnach – erster B2B-Aussendienst
Aussendienstmitarbeiter Ostschweiz (9 Monate). Erstmals die volle Verantwortung für ein Gebiet. Neukundenakquise, Gebietsaufbau, Tagesrapports. Nach 9 Monaten war klar: Aussendienst im Fremdauftrag ist nicht dasselbe wie eigenes Spielfeld.
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Selbständigkeit – Smart Home & Digital Adoption
Freelance Consultant, Apple HomeKit & IoT. Erste eigene Firma. Vernetzte Smart-Home-Umgebungen für Endkunden, Coaching für Non-Tech-User. Hier habe ich gelernt, was es heisst, Kunden selbst zu gewinnen – von Null, ohne Vertriebsapparat im Rücken.
COVID hat das Modell gekillt. High-Touch-Consulting vor Ort war unmöglich. Ich habe kontrolliert liquidiert statt durchgezockt – und die Lektion mitgenommen: Ein Geschäftsmodell, das nicht skaliert, ist nur ein schöner Job.
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Mons Solar, Diepoldsau – hier habe ich kalt verkaufen gelernt
Aussendienst → Projektorganisator. Photovoltaik-Akquise am Telefon und an der Haustür. Hunderte Gespräche, jede Ablehnung ein Lehrmeister. Aus psychologischen Grundprinzipien und eigener Beobachtung habe ich mein Kaltakquise-Skript entwickelt.
Das Ergebnis: 9 von 10 selbst-akquirierten Leads zum Abschluss. Stornoquote unter 1 %. Hier ist die Methode entstanden, die ich heute weitergebe.
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BeeWaTec, Sarnen – Lean trifft Vertrieb
Vertriebsmitarbeiter Aussendienst. Zwei Jahre im Industrie-Lean-Umfeld. Rohrstecksysteme, Intralogistik, Arbeitsplatzsysteme. Hier habe ich gelernt, wie man komplexe B2B-Systeme erklärt, ohne Technik-Jargon – mit Metaphern, die jeder versteht.
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Latzerus – was ich selbst getestet habe, gebe ich weiter
Sechs Branchen. Print, Retail, Tech, Solar, Industrie-Lean. Ich habe gelernt, was wirklich funktioniert – und was nur nach Verkauf aussieht. Keine Theorie aus Büchern. Nur das, was mir in realen Gesprächen die Tür geöffnet hat. Jetzt gebe ich es weiter.
Die 4 Prinzipien
Nach diesen Grundsätzen arbeite ich – konsequent und authentisch.
Smart not Hard
Intelligenz schlägt Kraftanstrengung. Warum stundenlang Leads recherchieren oder E-Mails tippen, wenn smarte KI-Tools und gute Prozesse das in Minuten erledigen?
Pareto-Prinzip
80% der Ergebnisse mit 20% des Aufwands. Im Vertrieb konzentriere ich mich auf die Hebel, die wirklich Umsatz und messbare Zeitersparnis bringen – Effizienz statt Perfektionismus.
Hilfe zur Selbsthilfe
Wissen weitergeben statt es für mich behalten. Ich befähige Teams und Unternehmen, das Gelernte sofort selbst anzuwenden – im Team, im Arbeitsalltag, im nächsten Gespräch.
5-Minuten-Regel
Neue Strategien, Verkaufsansätze oder KI-Tools müssen in 5 Minuten verstanden werden, sonst werden sie im Alltag nicht genutzt. Praxisnähe statt Theorie – immer.
Mein Qualitätsversprechen
Ehrlich, direkt und praxisnah. Das sind meine Standards für jedes Modul.
Kein Fachchinesisch
Ich erkläre moderne Sales-Strategien und KI-Werkzeuge so, dass du sie verstehst und sofort im Alltag anwenden kannst.
Volles Engagement
Ich investiere die Zeit vorher, damit du sie nachher sparst: Jedes Modul ist so gebaut, dass du es ohne mich umsetzen kannst.
Effizienz im Fokus
Smart not Hard. Ich kombiniere fundierte Verkaufspsychologie mit effizienten KI-Prozessen, um deine Ziele schneller zu erreichen.