Smart erklärt. Schnell verstanden.
Einfach Latzerus.
Vertriebsprofi mit 10 Jahren B2B-Praxis
Hi, ich bin Christoph. Seit über zehn Jahren im Schweizer B2B-Vertrieb unterwegs – vom Retail-Shop bei Swisscom bis zum Industrie-Lean-Aussendienst bei BeeWaTec. Bei Mons Solar habe ich meine eigene Kaltakquise-Methode entwickelt: 9 von 10 Leads zum Abschluss, Stornoquote unter 1 %.
Heute verbinde ich das, was im Verkaufsgespräch wirklich funktioniert, mit dem, was KI heute leisten kann. Für Firmen, die einen Vertriebsprofi an Bord holen wollen – und für Teams, die mit Coaching schneller zu Abschlüssen kommen.
Vom Druck-Lehrling
zum Industrie-Vertriebsprofi.
Ich habe nicht über Verkaufen gelesen. Ich habe es in sechs Branchen durchgearbeitet. Hier der Bogen.
Ich habe ganz unten angefangen. Druckerei. Fahnen. Dann Tech-Retail. Jeder Schritt ein Puzzleteil – Menschen lesen lernen, Bedürfnisse hören, schwierige Momente aushalten, ehrlich beraten. Zwischendrin zwei Mal den Sprung in die Selbständigkeit – einmal gescheitert, einmal reifer wiedergekommen. Bei Mons Solar habe ich dann gelernt, was Kaltakquise wirklich bedeutet: Nicht Anrufe machen. Sondern Gründe liefern, warum jemand zuhört. Das war die Schule, in der meine 9-von-10-Methode entstanden ist.
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Print & Fahnen – das Handwerk
Roos Siebdruck · Alpenfahnen. Drei Jahre Praxisausbildung im Druckgewerbe. Kundenberatung am Telefon, Angebote, Reklamationen. Hier habe ich gelernt, was der Kunde wirklich meint, wenn er etwas anderes sagt.
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Swisscom Zürich – Retail unter Druck
Sales Consultant, Zurich Shop-Ville. Zwei Jahre im hektischsten Retail-Umfeld der Schweiz. Cross-Selling, Up-Selling, Geschäftskunden, 360°-Beratung. Wer hier Abschlüsse macht, kann Menschen lesen – egal in welcher Sprache.
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x-order, Sirnach – erster B2B-Aussendienst
Aussendienstmitarbeiter Ostschweiz (9 Monate). Erstmals die volle Verantwortung für ein Gebiet. Neukundenakquise, Gebietsaufbau, Tagesrapports. Nach 9 Monaten war klar: Aussendienst im Fremdauftrag ist nicht dasselbe wie eigenes Spielfeld.
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Selbständigkeit – Smart Home & Digital Adoption
Freelance Consultant, Apple HomeKit & IoT. Erste eigene Firma. Vernetzte Smart-Home-Umgebungen für Endkunden, Coaching für Non-Tech-User. Hier habe ich gelernt, was es heisst, Kunden selbst zu gewinnen – von Null, ohne Vertriebsapparat im Rücken.
COVID hat das Modell gekillt. High-Touch-Consulting vor Ort war unmöglich. Ich habe kontrolliert liquidiert statt durchgezockt – und die Lektion mitgenommen: Ein Geschäftsmodell, das nicht skaliert, ist nur ein schöner Job.
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Mons Solar, Diepoldsau – hier habe ich kalt verkaufen gelernt
Aussendienst → Projektorganisator. Photovoltaik-Akquise am Telefon und an der Haustür. Hunderte Gespräche, jede Ablehnung ein Lehrmeister. Aus psychologischen Grundprinzipien und eigener Beobachtung habe ich mein Kaltakquise-Skript entwickelt.
Das Ergebnis: 9 von 10 selbst-akquirierten Leads zum Abschluss. Stornoquote unter 1 %. Hier ist die Methode entstanden, die ich heute weitergebe.
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BeeWaTec, Sarnen – Lean trifft Vertrieb
Vertriebsmitarbeiter Aussendienst. Zwei Jahre im Industrie-Lean-Umfeld. Rohrstecksysteme, Intralogistik, Arbeitsplatzsysteme. Hier habe ich gelernt, wie man komplexe B2B-Systeme erklärt, ohne Technik-Jargon – mit Metaphern, die jeder versteht.
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Latzerus – was ich selbst getestet habe, gebe ich weiter
Sechs Branchen. Print, Retail, Tech, Solar, Industrie-Lean. Ich habe gelernt, was wirklich funktioniert – und was nur nach Verkauf aussieht. Keine Theorie aus Büchern. Nur das, was mir in realen Gesprächen die Tür geöffnet hat. Jetzt gebe ich es weiter.
Die 4 Prinzipien
Nach diesen Grundsätzen arbeite ich – konsequent und authentisch.
Smart not Hard
Intelligenz schlägt Kraftanstrengung. Warum stundenlang Leads recherchieren oder E-Mails tippen, wenn smarte KI-Tools und gute Prozesse das in Minuten erledigen?
Pareto-Prinzip
80% der Ergebnisse mit 20% des Aufwands. Im Vertrieb konzentriere ich mich auf die Hebel, die wirklich Umsatz und messbare Zeitersparnis bringen – Effizienz statt Perfektionismus.
Hilfe zur Selbsthilfe
Wissen weitergeben statt es für mich behalten. Ich befähige Teams und Unternehmen, das Gelernte sofort selbst anzuwenden – im Team, im Arbeitsalltag, im nächsten Gespräch.
5-Minuten-Regel
Neue Strategien, Verkaufsansätze oder KI-Tools müssen in 5 Minuten verstanden werden, sonst werden sie im Alltag nicht genutzt. Praxisnähe statt Theorie – immer.
Mein Qualitätsversprechen
Ehrlich, direkt und hungrig auf dein Erfolg. Das sind meine Standards.
Kein Fachchinesisch
Ich erkläre moderne Sales-Strategien und KI-Werkzeuge so, dass du sie verstehst und sofort im Alltag anwenden kannst.
Volles Engagement
Als dein persönlicher Sparringpartner bin ich hungrig auf deinen Erfolg. Du bist keine Nummer – ich hänge mich in dein Projekt rein, als wäre es mein eigenes.
Effizienz im Fokus
Smart not Hard. Ich kombiniere fundierte Verkaufspsychologie mit effizienten KI-Prozessen, um deine Ziele schneller zu erreichen.